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  • Gioca in modo corretto!

    Due domande: Durante la negoziazione, vuoi che la controparte agisca ragionevolmente? E' una buona strategia essere ragionevoli durante la negoziazione? La maggior parte delle persone dirà di sì alla prima domanda. Sarebbe folle non non affermarlo.

    La seconda domanda invece è un po' un dilemma. Siamo a volte tentati a partire alti o bassi, di gonfiare ed esagerare quello che realmente prospettiamo di essere in grado di raggiungere. Perché questo è ciò che dobbiamo fare, giusto?

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  • La bilancia del potere ed i fattori esterni in negoziazione

    Cosa hanno in comune il gelato Ben & Jerry, Pot Noodles, Persil, il sapone Dove e Marmite? Sono tutti prodotti da Unilever. Che cosa hanno in comune Unilever e Tesco? Dave Lewis, attuale capo di Tesco, ha trascorso la maggior parte della sua carriera in Unilever, prima di essere arruolato da Tesco. Che cosa ha a che fare tutto questo con la negoziazione? Ebbene, dopo essere stati in una situazione di stallo che minacciava di danneggiare entrambe le parti, le parti si sono incontrate giovedi 13 ottobre e si è raggiunto un accordo.

    Noi di Scotwork abbiamo sempre sostenuto che i fattori esterni sono la causa più comune dei tipi di conflitti che hanno bisogno di soluzioni negoziate e quello che è successo tra Tesco e Unilever è un classico esempio. I fattori esterni non possono essere molto più importanti della Brexit!

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  • “Avessi fatto questo corso 15 anni fa, avrei fatto molti errori in meno”Massimo Martini, CEO - Jumpin.it (past-Managing Director Yahoo Italia)Leggi testimonianza completa
  • “Interessante, utile, coinvolgentemente efficace”Fiorello Bianchi, CEO - FHP ViledaLeggi testimonianza completa
  • “La struttura ed il contenuto delle diverse fasi creano il processo, anche i video sono stati uno strumento grandioso per i feedback personali ...”Colm Ahern, Technical Services Manager - LVMH (UK)Leggi testimonianza completa
  • “Chiaro, efficace, un full di praticità”Francesca Cobianchi, Purchasing manager - BARILLALeggi testimonianza completa
  • “Venerdì scorso ho avuto un incontro con un cliente che è stato davvero impegnativo in termini di negoziazione... ”Marko Pantti - TAMGLASSLeggi testimonianza completa
  • “Ho già avuto la possibilità di mettere in pratica ciò che ho imparato in diversi importanti negoziati ed i risultati di queste negoziazioni hanno già coperto la quota di iscrizione...”Marina Petrova, Managing Director - The Agency GroupLeggi testimonianza completa
  • “Ho partecipato alla sessione di Settembre di Advancing Negotiation Skills e ... Raccomando veramente questo training a coloro che gestiscono la negoziazione nella propria azienda sia con i fornitori...” Mauro Quartieri, Head of Product Management - RS Components ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “Come imparare e migliorare la negoziazione 'sul campo'.”Claudio Costa, Procurement Manager - AGUSTAWESTLANDLeggi testimonianza completa
  • “Ho chiuso una incredibile trattativa grazie alle Skills acquisite al Corso. Ho negoziato con consapevolezza fin dal primo momento, credendoci e senza aver neanche fatto concessioni. Incassati anche i complimenti delle parti.”Antonio Sondrio, Sales Manager - Agenzie Immobiliari SondrioLeggi testimonianza completa
  • “Il corso ha totalmente soddisfatto i miei obiettivi personali. Eccellente.”Silvia Succi, National Key Account Manager - GSK-CH ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “Ritengo sia un must per ogni negoziatore, venditore, compratore o chiunque abbia necessità simili.”Umberto Pozzobon, Sales Manager HO.RE.CA - PAGO ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “E’ un corso che mi è piaciuto molto e che ritengo estremamente interessante.”Marco Gonzalez, Buyer - MONGELeggi testimonianza completa
  • “Molto stimolante ed utile, sia nella vita che sul lavoro.”Emiliano Boggi, Global video Licensing Manager - BUONGIORNOLeggi testimonianza completa
  • “Efficace per saper gestire la negoziazione e saper affrontare la controparte non solo con l’empatia ma anche con strumenti concreti.”Orienzo Vescovi, Manager - Manutenzioni Generali ReggianeLeggi testimonianza completa
  • “Esperienza che ritengo molto utile. E’ stato efficace e divertente: un ottimo mix!”Veronica Amione, HR manager - LEAR CORPORATIONLeggi testimonianza completa
  • “Contento ed entusiasta di essermi confrontato e di aver visto i miei limiti ed i miei ostacoli.”Luca Antonio Corazzina, Category Manager - AMAZON BUYVIPLeggi testimonianza completa
  • “Un corso ottimo. Ben strutturato e buona balance tra teoria e casi. Le cose che ho imparato possono essere messe in pratica fin da subito.”Pamela Ghiotto, Account Manager Sellers - AMAZON ITALIALeggi testimonianza completa
  • “Corso interessante, gestito molto bene grazie alle notevoli capacità conoscitive ed espositive dei trainers” Cosimo Tavani - METRO Cash & Carry Italia SpALeggi testimonianza completa
  • “Di estrema utilità per la completezza e il miglioramento professionale ma anche per la propria vita personale”Gianfilippo Bartoli - Metro Cash & Carry Italia SpALeggi testimonianza completa