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  • La fallacia delle informazioni

    Nel nostro mondo contemporaneo di iper-incertezza, dove siamo costantemente sorpresi (e spesso sconvolti) da risultati inaspettati, i dati sembrano essere nostri amici. Più informazioni raccogliamo ed interpretiamo, meglio possiamo analizzare il passato e più si può essere certi del futuro. Le informazioni riducono l'incertezza.

    La fallacia dei dati è che, ben lontana dal ridurre l'incertezza, è una causa significativa di iper-incertezza. Ad esempio, i sondaggi di opinione sono vaste raccolte di dati, accuratamente selezionati per essere rappresentativi, che dovrebbero prevedere eventi futuri con maggiore certezza rispetto a congetture o delle sensazioni. Ma attualmente siamo esposti a tutti i problemi che derivano dall'iper-incertezza proprio perché i sondaggi hanno dimostrato di essere sbagliati più e più volte. Nel Regno Unito le elezioni generali del 2015. Nel referendum colombiano dell'ottobre 2016 per l'approvazione dell'accordo di pace con le FARC. Nel 2016 nel Regno Unito nel referendum sulla Brexit. Nel 2016 negli Stati Uniti nelle elezioni presidenziali.

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  • Gioca in modo corretto!

    Due domande: Durante la negoziazione, vuoi che la controparte agisca ragionevolmente? E' una buona strategia essere ragionevoli durante la negoziazione? La maggior parte delle persone dirà di sì alla prima domanda. Sarebbe folle non non affermarlo.

    La seconda domanda invece è un po' un dilemma. Siamo a volte tentati a partire alti o bassi, di gonfiare ed esagerare quello che realmente prospettiamo di essere in grado di raggiungere. Perché questo è ciò che dobbiamo fare, giusto?

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  • “Venerdì scorso ho avuto un incontro con un cliente che è stato davvero impegnativo in termini di negoziazione... ”Marko Pantti - TAMGLASSLeggi testimonianza completa
  • “Ho già avuto la possibilità di mettere in pratica ciò che ho imparato in diversi importanti negoziati ed i risultati di queste negoziazioni hanno già coperto la quota di iscrizione...”Marina Petrova, Managing Director - The Agency GroupLeggi testimonianza completa
  • “Ho partecipato alla sessione di Settembre di Advancing Negotiation Skills e ... Raccomando veramente questo training a coloro che gestiscono la negoziazione nella propria azienda sia con i fornitori...” Mauro Quartieri, Head of Product Management - RS Components ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “Come imparare e migliorare la negoziazione 'sul campo'.”Claudio Costa, Procurement Manager - AGUSTAWESTLANDLeggi testimonianza completa
  • “Ho chiuso una incredibile trattativa grazie alle Skills acquisite al Corso. Ho negoziato con consapevolezza fin dal primo momento, credendoci e senza aver neanche fatto concessioni. Incassati anche i complimenti delle parti.”Antonio Sondrio, Sales Manager - Agenzie Immobiliari SondrioLeggi testimonianza completa
  • “Il corso ha totalmente soddisfatto i miei obiettivi personali. Eccellente.”Silvia Succi, National Key Account Manager - GSK-CH ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “Ritengo sia un must per ogni negoziatore, venditore, compratore o chiunque abbia necessità simili.”Umberto Pozzobon, Sales Manager HO.RE.CA - PAGO ItaliaLeggi testimonianza completa
  • “E’ un corso che mi è piaciuto molto e che ritengo estremamente interessante.”Marco Gonzalez, Buyer - MONGELeggi testimonianza completa
  • “Molto stimolante ed utile, sia nella vita che sul lavoro.”Emiliano Boggi, Global video Licensing Manager - BUONGIORNOLeggi testimonianza completa
  • “Efficace per saper gestire la negoziazione e saper affrontare la controparte non solo con l’empatia ma anche con strumenti concreti.”Orienzo Vescovi, Manager - Manutenzioni Generali ReggianeLeggi testimonianza completa
  • “Esperienza che ritengo molto utile. E’ stato efficace e divertente: un ottimo mix!”Veronica Amione, HR manager - LEAR CORPORATIONLeggi testimonianza completa
  • “Contento ed entusiasta di essermi confrontato e di aver visto i miei limiti ed i miei ostacoli.”Luca Antonio Corazzina, Category Manager - AMAZON BUYVIPLeggi testimonianza completa
  • “Un corso ottimo. Ben strutturato e buona balance tra teoria e casi. Le cose che ho imparato possono essere messe in pratica fin da subito.”Pamela Ghiotto, Account Manager Sellers - AMAZON ITALIALeggi testimonianza completa
  • “Corso interessante, gestito molto bene grazie alle notevoli capacità conoscitive ed espositive dei trainers” Cosimo Tavani - METRO Cash & Carry Italia SpALeggi testimonianza completa
  • “Di estrema utilità per la completezza e il miglioramento professionale ma anche per la propria vita personale”Gianfilippo Bartoli - Metro Cash & Carry Italia SpALeggi testimonianza completa